【如何成为销售高手】成为高手前，你须找回两个字

　　任何一种才能，它真正的核心都是感觉，而不是抽象的智力。如果你喜欢一个事物，想在这一喜好上达到一种境地，那么你要试着在这一事物上练习你的感觉。第一流的才能都源自内心。

　　如果父母频频摇动孩子的立场，否定孩子在很多事物上的感受，这直接会导致一个结果：

　　这个孩子头脑会变成一个椰子壳。

　　椰子壳，是我一个学员的形容。她说，她发现，自己的脑袋就像是一个椰子壳，里面塞满了纸条，每一个纸条都是父母给她发过的一些指令。每当遇到事情时，她很少会先去寻找自己的感觉，而是先去头脑里调动这些纸条。

　　有时，她可以很快找到一个相应的纸条，那么她会比较快做出反应。

　　有时，她迟迟找不到一个合适的纸条，那么她就会显得笨笨的，给不出什么反应来。

　　怎么知道你的头脑是你自己的，还是一个椰子壳呢?很简单，你的头脑是不是很容易有涨涨的感觉，甚至经常会头晕头痛，头脑里似乎塞满了东西，但又好像空空如也，什么都没有似的。

　　怎么辨别一个声音是不是父母或别人塞来的纸条?有一个小办法。

　　譬如，你常常对自己说我一定要考第一!

　　这是以第一人称我开始的句子，你可以把它转换成第二人称你一定要考第一!

　　然后问问自己，谁经常给你讲这个句子?

　　如果没有，这就是你自己的。但你可能会发现，父母经常给你这样讲，那么这就是父母塞给你的一个纸条。

　　怎么破除这些纸条，找回自己的感受呢?

　　你首先要有一个信念第一流的才能源自于你的内心涌出的感受，而不是别处。

　　如果你是nba的球迷，你肯定会听科比、勒布朗与韦德等人常讲：今天我的手感很好，今天我没有手感总之，他们将有没有手感与今天表现如何联系到了一起，要有超级表现，就必须得有超级好的手感。

　　如果你喜欢绘画，你肯定也听画家们说过美感。

　　如果你喜欢音乐，你肯定也知道，乐感对于音乐家来说是第一重要的。

　　实际上，任何一种才能，它真正的核心都是感觉，而不是抽象的智力。

　　甚至如爱因斯坦，他发现相对论也不是通过抽象思维实现的。相反，他是用图画进行推理的。

　　我是码字的，对我而言，文字也是有节奏的，而能不能写好一篇文章，第一重要的就是有没有感觉。感觉最充沛时，文字像泉水一样从心中涌出，似乎没有做任何努力，但这时的文字又是最好的。

　　如果你喜欢一个事物，想在这一喜好上达到一种境地，那么你要试着在这一事物上练习你的感觉。

　　比如钢琴，在电影《返老还童》中，一位女钢琴家对布拉德比特扮演的男主人公说，你不是要将钢琴谈得多么漂亮，而是要弹出你的感觉。

　　如果你很少这样做，那么你在做一件事物时你可能会一开始很难找到多少感觉，更不用说充沛的感觉，但你可以逐渐去练习。

　　美国催眠治疗大师米尔顿艾瑞克森非常擅于开发求助者的感受能力。他对一个设计师说，请你出去，直到你发现堪称奇迹的事物，你才能进来，我才给你做治疗。

　　艾瑞克森是神一般的人物，他收费低廉，而效果常常像是神迹，所以，这位设计师乖乖听命，出去了。

　　约一个小时后，这位设计师兴奋地跑进艾瑞克森的治疗室对他说，我有一个奇迹般的发现，原来每一片小草叶子的绿色都是不同的。他采摘了很多片小草的叶子，将它们按照绿色的等级一一排在艾瑞克森的眼前。

　　我一个老师也有类似的故事。一次，他带着一队人去旅游，一个人滔滔不绝地在他耳边讲话，他突然停下来，对这个讲话的人说，听，你能听到，这个森林里有多少种声音?

　　这个人停了下来，去听，而心一下子静下来，他听到了许多许多种大自然的声音。那一刻，他眼泪掉了下来，他觉得好像是平生第一次，在森林中才听到森林的声音。

　　我也有一个类似的故事。一次，我去漂流，和一个女孩在一条船上。其他船上的人都在玩同样的游戏，彼此泼水、奋力划船超越对方，或唱歌等。我想做点不一样的，对那个女孩说，我们闭上眼睛吧，看看船会将我们带到哪里。

　　从那时起一直到目的地，我们俩一直闭着眼睛，结果感受到了一个完全不同的世界。

　　说句题外话：当我们睁开眼睛时，我感觉，那个女孩都有些爱上我了。因为感受到了一个完全不同的世界，好像我也变得完全不同了。

　　希望这几个小故事对你有些启发。