工作周记2022年模板【汇编六篇】

周记是一个汉语词汇，拼音为zhōujì，基本意思是用文字记载一个星期以来自己的学习、生活情况或身边发生的事、令你感动的人、一件小物品、一处优美的景色等，如同日记。下面是小编为大家整理的工作周记2022年模板【汇编六篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作周记2022年模板篇1

　　经过不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全办公室这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我x个月来的工作情况简要总结如下：

　　一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

　　办公室作为单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

　　二、加强学习，注重自身素质修养和提高

　　记得每次开会要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

　　另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

　　三、工作中恪守本分

　　在工作中坚持做事先做人，努力做好日常工作，并做出以下努力：

　　1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

　　2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

　　3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

　　4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

　　5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

　　四、严格要求自己，时刻警醒

　　在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

　　五、存在的不足

　　1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

　　2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

　　3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

　　六、今后努力的方向

　　1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

　　2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

　　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

　　4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

　　5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

　　总之，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与办公室同事们对我极大支持和帮助的结果离不开的，在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请大家给予批评和指正，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

工作周记2022年模板篇2

　　首先，我觉得不管在什么单位工作，头一条肯定是要认同企业理念和文化，并尽可能快的融入新的团队，团队合作精神是非常非常重要的。如果说新人不能在既定的策划时间内达到组织的预期目标，通常雇主会选择放弃。特别小企业基本不会预算薪酬以外的用人成本，所以在职带薪培训是不会有的。但是新进员工入职前企业文化理念培训是绝对符合标准条款人力资源的要求，但也就仅仅局限于确认胜任相应工作岗位的能力。所以不管从事什么样的工作，首要审视自己是否能够胜任该项工作，这一点在私营小企业很容易凸显其重要性。

　　其次，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。小企业由于资金实力的限制和发展规划的定位均处于摸索时期，有些并非走专业线路，而是在一定领域内相关的有利可图的业务都会涉猎，或者会以代理或分包方的形式依附其他规模较大的企业单位。故办公室人员尤其是接电话必须懂得如何灵活，迅速分辨各种状况和应对办法。我现在服务的单位是北京一家搞标准化机构的分包合作方，业务操作原则上必须严格按照北京方面的要求作业。但是出于成本和实力的限制，往往分包方的工作未能按足要求进行作业。于是在应对各方面的确认和核查的沟通非常重要。

　　作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。

　　我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

　　最后，营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

　　俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

　　我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。

　　而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

　　一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。

　　当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。

工作周记2022年模板篇3

　　一、学习方面的工作。

　　1、放假前安排的两周错题回顾，有专人出题，但是没有组织落实。数学、地理这个任务没有完成。

　　本周需要继续完成，不仅完成落下的内容，也需要对这一大周的内容进行汇总、分析、整理。学生做完后要组织课代表、监察委员对完成情况进行检查，汇总出来优秀、中等、差，并且组织差的同学进行落实。

　　改进想法：

　　典型例题需要集中讲解，帮助未掌握同学掌握所学知识。

　　改进内容，考虑专题式复习，提高备考的效率。不仅仅是错题的罗列，应该体现一种专题式的学习。

　　2、利用空余时间，组织检查地理老师讲过的作业更改与掌握情况。

　　（上一周这个工作做得不好。比较松散，在一些状态不好的时间，没有针对性落实）

　　3、英语单词的检查。

　　坚持做的：单词的检查，坚持对边缘生的英语所学内容的检查，课本单词、报纸单词，在教室与宿舍坚持检查。

　　但是汇总一份题，抽取英语成绩差的同学做，评价优秀、中等、差三个等级，这个工作没有做。

　　改进内容：

　　英语的单词本、课代表对听写同学错误情况的记录、老师检查不过关的单词的记录，在下次听写单词时注意落实前面几天不会的单词。

　　提高宿舍检查的质量与细节。安顿两个同学每天准备，我负责组织、协调与监督，一方面落实个人，一方面培养宿舍的学习氛围与习惯。

　　上一周两位英语课代表考试都没有考好，导致原本的落实工作没有按原来的节奏推进下去，这也凸显一个问题：本学期初提出的问题，培养二套课代表的后备人员的重要性，通过培养，能够完成班级学习工作，促进落实工作的开展。

　　4、坚持楼道外的落实工作。

　　课代表坚持检查与落实。

　　（上周的问题：落实的节奏放缓，监察的节奏放缓，客观原因，由于考试成绩不理想，本能的放弃一些工作，集中在自己的学习上，这是一个要注意的问题。）

　　数学对应的同学辅导一本边缘生与二本边缘生。

　　精进的工作：

　　课代表提前准备好检查落实计划

　　将检查内容记录，并且评价被检查人的落实情况

　　以上两项内容可以考虑建立表格，将表格复印，分发给老师，便于进一步的复习与落实。

　　5、数学的深入落实、地理的落实

　　由数学优秀的同学帮助那些成绩差的同学提升成绩。

　　数学方面、地理方面增加了落实的强度，利用两操时间，与值日生替换，快速完成值日任务，由单科好的同学，讲解落下的内容，讲解必会内容，讲解不会的内容。

　　6、学习状态月活动动员、安排

　　本周也是10月份的开始，同样是学习状态月，但是本周没有在思想上动员，在10月份我们要做成什么？在下周的班会中继续完成这个事情。

　　7、辅助性工作：

　　桌面整理、作业整理。

　　座位调整

　　二、班干部培养与班委工作运行机制

　　（一）组长的培养

　　1、由郝思凡、路国涛、王娟负责组长工作，坚持每天检查与评价，做好组长工作的过程考核。

　　改进工作：

　　班主任用起来组长工作评价表，记录组长记录上来的未完成任务的同学。切入点要小，哪怕一个组的工作也比一个也没有强，做了总比不做好。心中目标不要想得太大，做好小事也很不简单。

　　这个事情没有做。

　　时机问题，不要怕耽误学习，个别人的问题需要第一时间及时解决，并且要提高解决问题的效率。

　　 这个事情做得不好，需要继续改进。

　　完善小组建设制度，把组长工作得与失列入考核机制中，组长工作开展不到位要第一时间及时的解决，避免因为拖延而造成的小组其他时间工作效率问题恶化的现象。

　　完成了小组根据情况分类进行考核的制度建设，但是没有及时的公布优秀小组与优秀组长。后续的小组奖励工作没有及时开展。

　　检查落实的登记与落实，做到有统计、有呈现，考试结束后可以作为考试分析的素材。

　　值周班长参与组长工作

　　   这个事情做得不好，需要继续改进。

　　（二）科代表的培养

　　指导课代表开展工作，要注意后备课代表的培养。

　　三、班级德育（政教)工作

　　1、内务问题。

　　2、早晨出公寓问题。

　　出公寓迟，不吃早饭，班内吃零食现象比较严重。

　　3、晚休纪律问题。

　　晚上休息时说话问题没有解决。

　　4、早起问题。

　　5、班级文化建设。

　　6、班级氛围建设问卷调查。

　　7、早恋问题的教育与疏导。

　　8、两操问题。

　　9、班会的策划与班会PPT制作，班会的相关人员的准备。

　　10、卫生问题与后黑板

　　11、安全隐患排查，班会中安全防范，安全知识的防范。

　　四、微演讲：

　　1、抖音的认识。

　　2、上台讲的同学涉及到抖音的利与弊，但是我提出的抖音的盈利模式没有专门的研究。

　　总体来说，微演讲水平有所提升，一方面提升自己的演讲能力，一方面也起到了塑造价值的作用。

　　五、其他方面

　　1、课代表自主学习时间发作业，不合理，问题没有很好的解决。

　　2、多科课代表同一时间发作业，不合理，引发班内的混乱，中断学习秩序。

工作周记2022年模板篇4

　　转眼间，来到xx中学的第二个星期。第一个星期的时候还是懵懵懂懂，第二个星期很多事情已经开始上手了，对很多事情的操作也已经开始有所了解。对于第二个星期的班主任工作，我觉得自我也已经上手了。

　　还记得刚到那个班的时候，心里面还没有底，说话也是底气不足，所以当我作自我介绍的时候，说的话也不是很多，学生也不是很配合，异常是明白我是实习教师之后，每次我在讲话的时候他们都在吵吵闹闹的，没有把我当一回事。以往，我很烦恼，不明白要如何镇住他们。

　　班主任跟我说，她也是刚刚接手这个班，对学生也不是十分了解，可是在他们初一教师们那里了解到，这个班的学生是重点班中最没有纪律的一个班，女生都比较踏实，可是没有那么灵活，男生都比较调皮和懒散，可是很聪明。上个学期，他们的期末考成绩在重点班中是倒数第一。我刚开始也没有觉得这是个问题，可是，在我跟学生们接触的时候，我是深切感触到他们是多么调皮和难教。

　　一开始，班主任要我去检查卫生和早上早读、迟到等事宜，我认为重点班的学生应当很自觉，就像我当年读初中那样，能够很好地准手规则，可是，到我真正到班里面的时候，我才明白，我以为的也仅仅是我幻想出来的，现实永远是很残酷的。第一天，我到班里面，看看时间，我是早到了一点，可是却有很多同学还没有到，直到预订的时间，还是有一些同学没有到。那些已经到的同学，也不是在学习，而是打打闹闹，整个班像是菜市场一样，毫无纪律可言。我当时有叫大家安静下来，准备读书，可是他们的反应不大，依然还是吵吵闹闹，科代表上去带读也读不出声音。直到班主任来到，喊了好就才安静下来。我当时很诧异，这是重点班吗而我也有一些挫败，因为学生根本没有听我的话，把我的话当成是耳边风。

　　虽然一开始很不顺利，可是我有经常反思。我发现每次班主任去，学生还是能听话，而之后我发现，每次班主任讲话的时候，中气十足，毫不犹疑，这样显得很自信，我觉得这就是我所欠缺的，所以我开始调整自我的心态，并且让自我说话的时候文中一些，经过今日的训练，我发现我还是取得了一些成效。虽然，我还不能让每一位同学都很听话，可是已经有一些学生开始懂得尊重了，也有很多学生很听话，每次都很很快的做好自我。总体上，已经有较大的改善。

　　随着深入的了解，我发现这个班的学生还有很多的缺点，比如：上课没有纪律、平时吵吵闹闹、做事脱脱拉拉、作业不按时交、卫生搞不干净等等。班主任也很头痛，作为一个重点班，不应当有这样的坏习惯，所以有很多方面要狠抓。我也深有感触，因为我中学的时候也是在中点班，可是不会像此刻的学生那样，我们那是很遵守纪律，从来就是一些平行班的榜样，应对此刻这个重点班，我真的很多时候会认为是平行班。可是我明白，不管学生多么调皮，不管他们有多少坏习惯，作为他们的教师，就应当帮忙他们改正自我的缺点，让他们有更大的提高，所以我也很想帮忙他们。班主任告诉我，要一步一步的抓起，不能把他们逼的太急，首先抓作业和纪律，所以这个星期比较严。学生过惯了懒散的生活，可能还没有适应过来，所以这两天都被批评，并且被留堂读书。

　　第一天，我觉得偶尔让他们尝尝受罚的滋味对他们是有好处的，期望他们能够尽快把坏习惯给改掉。第二天，他们做得会比较好，可是还是很吵，所以看到他们被留堂的时候，我会觉得有点心疼。作为他们的教师，我更期望他们不要被留堂，能够有多一点时间做自我的事情，可是，他们没有做好也不能够纵容他们，虽然心疼，可是为了他们以后的发展，还是要对他们严厉一点。我发现，我作为他们的实习班主任，我很想为他们做更多的事情，我把他们看成是我的弟弟妹妹那样，很想呵护他们，这一点，在我没有实习之前我是不明白的。我不明白我原先是这么喜欢我的学生，我是这么喜欢教师这一份工作，不管以后有多累，我应当会一向沿这条路走下去的。

　　才仅仅两个星期，在班主任工作中我已经收获了很多，我相信，在以后的实习生活中，我会收获更多。

　　班主任工作日志（二）：

　　第一周工作

　　8月23号空降青岛，24号来那里报到，25号开始培训，资料是班级管理和军训资料，还有什么记不清了。30号学生报到，寝室分配，第一次与家长和学生见面，前一天晚上很紧张，可是当意识到自我的教师的位置时，很自信！忙了一天，晚上6点开始军训，应对一张张陌生的面孔，感到自我的肩上的职责重大。

　　在这一星期里，能够说身体得到了很大的“锻炼”，可是身心也得到了很大的考验。每一天早上，6点起床，6点45开始进行军训。身穿军训服的我，也经常忘记了自我是语文教师的身份，有的时候感觉自我就是一个教管。嗓子超负荷使用，沙哑。含片每一天不离口，可是还是嗓子哑了。

　　学生们都是听话的，也许是不熟悉的关系。军训中的小插曲很多，最让自我没有面子的是，本来要给每个排分成班长，可是说成了排长，呵呵！可是，还好，训练得还是很满意的，至少大部分都是我自我教出来的，从头到尾都在自我教动作，喊口号，而最终的汇演，取得“优秀排”的称号，这是我最大的欣慰，也是作为班主任的第一个大的奖励和安慰。这也让我明白：我能行！

　　周末，拖着疲劳的身体参加了“心连心”活动，这是个教师、家长和学生一齐完成的活动，活动中大家一齐做游戏，一齐交流心声，而这个参加的学生此刻也成为了我的得力助手，学习委员，并在不断地完善着班级的学习建设。

工作周记2022年模板篇5

　　第一周11月15日至11月19日

　　班级文化巡礼筹备

　　本周主要集中精力安排班级同学为班级文化巡礼活动出谋划策，并且进行各项筹备布置工作，组织班级同学对班风、班规的标语、班级卫生、板报设计、班级书橱等进行布置。对班风、学风及班规标语的设计、板报的绘制以及班级书橱内书籍和其他体育物品的摆放等进行人员的安排与分工。期间，还要进行班歌演唱的排练等工作。筹备过程中需要对文化巡礼正式评比的流程进行几轮彩排，最终使同学对流程以及每位同学的分工详细熟悉。

　　第二周11月22日至11月26日

　　11月26日班级文化巡礼评比

　　本周主要涉及班级常规工作及安排班级文化巡礼的筹备工作。首先是班级纪律、卫生、生活等常规工作。班级纪律，包括班级的早读、晚读以及自习课等期间的纪律;班级卫生，包括教室内、座位前后左右的清洁以及黑板和黑板槽、窗户玻璃等的卫生;班级生活包括班级的眼保健操、课间操、冬季长跑等与学生身体休息及锻炼等。以上这些工作需要常抓不懈，教育学生从小事做起，从班级常规工作做起，扎实完成各项班级集体事务，培养细心、耐心等优良品格，鼓励大家多为集体着想，热爱集体劳动，乐于为集体出力，勤于为维护集体形象与荣誉出谋划策，争当班级集体的主人翁。其次是班级文化巡礼的筹备、排练及展示工作。这项活动旨在动员班级同学为自己每天生活学习的场所进行精心布置，使每位同学都有一个舒适、明朗的学习和生活环境，倡导有品位、讲文明的生活，同时锻炼班级同学动手能力，注重班级同学群策群力，共同为教室的布置和装扮出谋划策。

　　第三周11月29日至12月3日

　　12月2日高一年级表彰大会

　　本周在上一周的班级常规工作的基础上进一步加强对学生班规纪律的教育工作，督促同学做好自身的本职工作，努力学好各门功课，及时处理各科布置的作业，合理安排好各科的时间，高效率地完成每天的学习任务。同时，组织班级同学参加高一年级期中考试总结暨表彰大会，安排同学在大礼堂指定地点就坐，保持会场纪律，并于会后鼓励班级学生奋起追赶，力争在下一阶段的学习过程中取得长足的进步和丰硕的成绩。

　　第四周12月6日至12月10日

　　晨跑课间跑冬季长跑开始

　　本周起全校冬季长跑活动正式启动，学生需在六点半参与全校性冬季晨跑活动，并于课间操期间仍然到操场进行两圈长跑。主要督促班级同学积极参加冬季长跑，锻炼自己的体魄。同时对少数有抵触情绪的学生进行教育和引导，使其能够踊跃地参与到全校性的集体活动中来，与班级同学一道，在操场上强身健体，增强体魄，练就结实的体魄，为每天学习和生活的有序展开打好基矗长跑期间，对于班级长跑时的口号进行设计，要求班级同学在跑步时齐声喊出班级的标语，亮出班级特色，振奋人心。

工作周记2022年模板篇6

　　XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本事；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。

　　一、工作中学习到的东西

　　而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。

　　1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；

　　2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；

　　3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短；

　　4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达本事，增强了个人心理素质。

　　5、懂得了，仅有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。

　　二、工作不足之处

　　同样，在学习中，也有些不足的地方。

　　1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。

　　2、电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。

　　3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。

　　4、个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。

　　但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自我思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。

　　三、下一年和目标

　　1、个人下一年的工作计划：

　　（1）向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务本事，增强自我逻辑思维分析；

　　（2）关注同事情感营销特点，弥补自我不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；

　　（3）温故而知新，温习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。

　　2、个人下一年的目标：

　　（1）每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；

　　（2）每一天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自我的知识面；

　　（3）完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提高两倍以上，为自我的下一个目标做好充分的准备。

　　四、个人对公司的提议

　　1、对公司各部门的提议

　　首先，我们应当感激在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感激水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的帮忙；感激合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮忙客户咨询和解决各方面问题；感激领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点提议：

　　（1）项目的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力；

　　（2）对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，期望财务部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生怀疑；

　　（3）俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部能够准时发放员工的“口粮”，仅有良好的公司福利，才能够激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务。

　　我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，开心”。

　　2、对公司的看法

　　公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已慢慢健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反馈提议，并进行研讨，再加上各部门能够亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒。

　　最终，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！工作开心！财源广进！

　　并祝愿我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！